近日，浙江、四川、江苏、广东等多省政府先后以“包机”“组团”等形式携企业出海抢订单，声势浩大，成效也十分显著，江苏无锡11月访日期间对接项目12个，涉及金额7.5亿美元；南京截至目前已组建268个外贸企业商务团组，累计签约和意向订单金额超20亿元。四川、深圳等地亦是捷报频传，在岁末年终为经济发展打上一针“强心剂”。
因受疫情延宕反复和国际环境复杂的影响，外贸进出口持续承压。国家统计局发布11月中国采购经理指数运行情况，数据显示，11月份，制造业采购经理指数（PMI）为48.0%，比上月下降1.2个百分点。同时，国内消费市场持续低迷，消费增速持续走低。防疫“新10条”重磅落地，犹如一把破局的钥匙，为政企出海抢订单提供了契机。12月6日的中共中央政治局会议更是强调“要坚持真抓实干，激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。”在强有力的号召下，出海抢订单首班包机从浙江起飞。占风望气方能谋定而动，乘风而起，必须坚定地跟着政策走，做趋势的跟随者，方能有的放矢、靶向发力。
头雁引领下，出海“雁阵”队列持续扩大。企业漂洋过海“做生意”，拿出“看家本领”才是真底气。千里迢迢谈订单，最终只有把产品交付到客户手上，并满足客户预期，交易才算“落锤”，才真正实现商品到货币的“惊人一跃”。主打高科技产品的，就要真正了解海外客户的技术需求；提供日用百货的，就要让海外客户满足于产品的性价比；输出产品解决方案的，就要让备受困扰的客户感觉到“中国速度”......比如江苏苏美达公司的一款便携式发电机充分考虑了北美地区冬季低温场景，可以在零下35摄氏度的超低温环境下正常运行，还可以灵活选用燃料，深得美国消费者青睐，故该款产品在在美国大型专业展会上收获颇丰，直接斩获的订单就有3000多万美元。
天下武功，唯快不破。激烈的市场竞争下，客户、市场、机会等转瞬即逝，只有动则必快，才能“动则必成”。让我们看看“抢单团”紧张的日程表，深圳11月9日赴印尼参加2022（雅加达）智能科技展，两天后的11日赴德国参加医疗设备展览会。12月4日，嘉兴更是“双箭齐发”，同日发出了对日本和对德法的两个经贸招商团，其中纺织服装企业在日本实地拜访客户200余家，展馆内接待客商2100多名，展示了2000多个新品。湖北外贸企业安琪集团也在年底抢抓“黑五”、圣诞等海外购物季，快速行动，将“窗口期”打造为签约抢单的“黄金期”，截至11月底，安琪国际业务收入同比增长超25%，为企业稳步经营发展提供强力支撑。
企业“出海”的故事，总是令人感慨万千。近日，记录安琪集团海外市场发展历程的通讯《12本护照上的“20年”》获评第34届中国经济新闻奖新闻报道类一等奖。再一次证明了只有谋定、敢想、快动，“出海”竞争才会赢得发展先机。
稿源：荆楚网
作者：杨李根（湖北宜昌）
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