近日，“临沂大集”让山东临沂这个城市引起了广泛关注。在这里，每天有千余种新款产品上市，30万人洽谈生意，2万辆货车进出，日交易额达到17亿元，年交易额居中国地级市的第一位。
日均30万人来赶集的“临沂大集”究竟有何吸引力？归根结底，是招商引资做得好，能让商家和资本愿意聚集于此。招商引资绝不是简单的见一面、喝杯茶、签个约就能概括的一项工作。在项目正式签约之前，需要耗费大量的人力、物力以及脑力。只有立足本地优势，才能跑出招商引资“加速度”。
立足于自身“有什么”，是招商引资的重要前提。招商引资就如同给别人送一件精美的礼品。那么，首当其冲要考虑到的，是什么样的礼物自己能买到呢？自然资源是最“得来全不费功夫”的资源，究竟要发展什么样的产业？就要精准聚焦当地产业和项目布局，大力依托地理位置、气候、自然资源等天然优势，积极建设产业发展配套设施、拉动产业扶持政策等。用天然优势与后来因素两相加成，提升资源利用转化率。光有礼物可不行，还要用精美的包装使这份礼物看起来非常用心，策划包装重点产业招商项目就是在做这项步骤。
解决“招什么”的问题，是招商引资的着力点和突破口。招商引资并非不管不顾一通乱招，匹配性是其中一个重要因素。沿用“送礼物”的比喻，“招什么”解决的就是送什么样的礼物别人会喜欢？要履行“三个匹配”的原则，即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配，梳理清楚这三个匹配原则才能找对发力方向，庖丁解牛。
知道“怎么招”的办法，是招商引资的前提保障。招商引资绝不是一项短时间能完成的简单工作，可能要来回反复多次，经过无数次洽谈协商、考察等工作，耐心在这个时候发挥了重要作用。这就需要依据需求组建招商团队， 上下联动、“走出去”与“引进来”相结合，就项目投资的方方面面进行精准对接、深入洽谈。譬如，河北邯郸邱县政府在得知辽宁忠旺集团有全国布局的意向时，第一时间成立专项攻坚组，在特殊时期，行车1000余里，抵达此集团开展对接，项目于3月对接、8月签约、12月投产，结束了该县没有全国500强企业的历史。其中行动迅捷、目标明确、不辞辛苦、耐心等待值得我们学习借鉴。
招得来是基础，落得下是关键，育得好是目的，务必要谋定而后动，不打无准备之仗；顺势而为，振奋投资信心；用心用情服务，深耕发展沃土以观长效，全力推进招商引资，让更多的资本愿意在这片土地上绽放出美丽的花朵。
稿源：荆楚网（湖北日报网）
作者：龚傲（宜昌夷陵）
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