东湖评论：关注群众置业需求，激活小城购房潜力

今年开年，湖北县域楼市销售火爆，各地因地制宜推出售楼政策，房地产销售面积同比增长超三个百分点，55个县市实现正增长，展现出了强劲的消费需求，小城楼市“止跌回升”势头很足。县域地产行业“逆势突围”，得益于靶向政策的持续发力，也是理念更新与产业发展的必然结果。

夯实置业信心需要政策靶向发力。降价促销是提高销量的常见做法，但并不适用于房产销售，因为稳定是地产行业发展的基石，价格下调反而会让购房者迟疑止步，所以简单的让利普惠政策往往效果不佳。找准存在购房需求的客户群体，有针对性地出台靶向性购房政策，才能真正提振购房者的置业信心。例如宜昌因地制宜结合地方特点发布置业政策，充分挖掘群众购房需求，四部门联合印发《加快城区人口集聚有关住房支持措施实施细则》，大力推进县城就地城镇化，对进城购房每户最高补贴10万元，激发了山区群众购房热情，2024年仅秭归户籍人口进城购房就达1050套以上，成效显著。

提高住宅销量需要顺应市场变化。随着科技的发展、物质的丰富，越来越多的购房者不再满足于刚需小户型，高端住宅受到了更多人的追捧，成为地产市场新宠。县域楼盘开发商们应该敏锐地察觉风向变化，积极顺应市场做出改变，在提高住宅品质的同时大胆融入地方特色，积极与文旅景点联动，打造一批高品质的“生态家园”，充分利用县域的房价收入比普遍低于东部沿海省份的优势，吸引更多改善型住房客户在县域买房。例如咸宁在春节返乡安居博览会上将高品质房源与温泉、滑雪等文旅名片结合，看房者络绎不绝，部分在售项目日均访客量更是涨了3倍，一些购房者直言：“县城新房的品质不输一线城市，性价比更高。”

推动楼市回暖需要依靠产业带动。近年来强县工程开展持续深入，县域产业结构的持续升级，创造了大量的就业机会，更多的务工人员选择返乡就业。县域地区应该抢抓这一风口，细致谋划产业园区的空间布局，通过搬迁、招引等方法实现产业集聚提供更多的就业岗位。在产业园临近区域开发房地产，实现人员集聚，以产兴城、以城聚人、以人兴业，实现产业与城镇的有机融合，实现民生与经济的共生共赢，让返乡大潮激活了县域楼市的“一池春水”。例如阳新县开展“城镇与产业双集中”试点，建设鞋业产业园打造产城融合的新高地，为外出的游子铺就了一条回乡之路，吸引了超4万名“阳新鞋匠”返乡安居，推动地区产业发展的同时还激发了返乡人员的购房潜力。

县域楼市“逆生长”，本质上是房地产产业重回正轨的体现，地产行业关乎民生，更关乎人民幸福，中国自古以来就将安居乐业作为一种理想的社会状态，房子应该是一种大众商品而不是金融载体。人生来就有对美好生活的向往，相信当更多地产企业重拾以人为本的初心，践行房住不炒的理念，购房潜力一定会进一步得到释放。

稿源：荆楚网（湖北日报网）

作者：李俊雄（湖北宜昌“我们正当阳”网评团队）

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