东湖评论：做好招商引资的“育林工”

最近，武汉晒出上半年招商引资成绩单，签约金额2641.5亿元，项目开工率83.1%，创下近年新高。数字很亮眼，但相比签约金额，我更想说说那个开工率。签约金额是面子，开工率才是里子，一个说明能招来多少，一个说明能落地多少。招商引资的价值，终究要靠项目落地来兑现、靠企业成长来检验。项目不是签给谁看的，是干给市场看的。从纸面上的签下来，到土地上的建起来、生产线上的转起来，中间隔着很长的路。签约只是上半场，落地才是真正的下半场。怎样把项目选得更准、落得更快、养得更好，是这场下半场必须回答的问题。

下半场怎么踢？先得选对种子。培育产业森林，招商先要选准商。军山新城围绕汽车产业链，引进安波福、迈睿达、英特模等21个项目，覆盖零部件制造、供应链、检验检测等环节，补的正是链上的缺口。一个项目补一段链，一串项目成一片林，产业链的韧性就是这样长出来的。不能把项目数量当成唯一标准，盲目追热门赛道、简单比投资规模，那是捡到篮里都是菜。招商不是撒网捕鱼，而是按图索骥，图就是本地的产业底图。真正的高明，是产业缺什么就招什么。能补链、延链、强链的项目，才是良种。选种的时候将就，成林的时候就会凑合。良种入林，产业之林才能根正苗壮。

种子选对了，还要土好。签约不是终点，不能台上握手热情、台下落地降温，让企业独自跑手续、找要素。武汉杉杉奥特莱斯项目，从登门拜访到签约只用了51天，签约后又通过代办注册、手续并联，为施工省下约3个月时间。省下的时间，换来的是企业的信任。企业家口口相传的，不是政策写了什么，而是事办得顺不顺。快，不是嘴上喊出来的，是服务跑出来的。招商干部要从项目引荐人，变成落地服务员，主动协调审批、土地、配套。服务跑在项目需求前面，优质项目才能早落地、快生长。土不好，再好的种子也会蔫。土沃一分，根就深一寸。

土好水足，更要有长性。项目投产不等于招商结束，不能重招引轻培育、重建设轻成长。智汽园不只盯重大项目，也把企业服务、基础设施、产城融合、产学研合作一并抓在手上，2023年园区工业总产值就达到535亿元。一个园区从无到有，靠的不是一锤子买卖，而是一年一年的深耕。招商干部要从服务员，转变为企业成长合伙人，持续帮助企业解决融资、用工、市场、配套难题。把服务贯穿企业成长全过程，项目才能不仅活下来，更能长得壮。树苗栽下只是开始，管护十年，方见森林。

培育产业森林，不可能一播种就满目葱茏，更不能只在栽树时热闹一阵。做好招商引资的育林工，要有识别良种的专业眼光，要有改良沃土的服务意识，更要有长期管护的耐心定力。从招项目向育产业转变，从重签约向重落地转变，从给优惠向优生态转变，三个转变，转的是理念，提的是成色。招商的功力，不在签约台上，而在签约之后的每一天。让更多优质企业在武汉落地生根、拔节生长、枝繁叶茂，产业森林生生不息，发展才有源源不断的后劲。下半场的哨声已经吹响，比的不是起跑，是后劲。下半场，更见真功夫。

稿源：荆楚网（湖北日报网）

作者：范子豪（武汉经开区“车之声”团队）

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