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羊城晚报:带货主播“演员化”是误入歧途

发布时间:2021年01月15日16:00 来源: 羊城晚报

苑广阔

随着直播行业发展,用户点开一个直播间的心理阀值也越来越高,想要争夺更多眼球与流量的主播不得不面临一个难题:流量越来越少,卖货越来越难。于是有人开始“剑走偏锋”,在直播间上演“大戏”,大多以砍价、团队“内讧”、吵架为主,背后则衍生了直播带货脚本师这一行,“演戏式”直播开始大行其道。(1月14日成都商报)

刚刚过去的2020年,被称为全民直播带货“元年”,随着直播带货行业的竞争越来越激烈,为了吸引眼球、获得粉丝、增加流量,然后通过卖货变现,大小主播们可以说绞尽脑汁。“演戏式”直播,就是很多带货主播所青睐的一种方式。具体说来,就是主播在进行带货直播的过程中,通过和厂方砍价,团队“内讧”,互相吵架的方式,来吸引观众的注意,达到增加流量和粉丝的目的。

在很多不明就里的观众看来,以为发生在直播间里的一切都是真实的,甚至还会有些感动,因为主播和厂家的争吵,主播和助理之间的争吵,主播团队之间的“内讧”,往往都是一方想降低商品的价格,而另外一方则表示再降价就要亏本了,不同意降价,于是双方就吵起来了。但了解内情的人都知道,这不过是直播团队在按照剧本演戏,目的就是让消费者觉得他们卖出去的是最低价,同时也算是一种打动观众的感情投资。

问题是,你也演戏,我也演戏,而且很多带货主播演技也不是那么高,让人一眼就看穿是假的,就比较尴尬了。尴尬还是次要的,重要的是这种“演戏式”直播不可避免会带有忽悠、欺骗的成分在里面,势必会招致不少观众的反感和抵触。尤其是一些直播间看似热闹非凡,通过激烈的争吵、内讧,最终确定了某件商品的一个价格,看似让利于消费者,结果等消费者到了其他直播间,发现人家卖的价格比自己买的还低,马上就有一种上当受骗的感觉。

有媒体据此发起了调查,在“你遇到过表演式带货吗?”的议题里,有43%的选择了“经常遇到,戏多货差,影响体验”,要知道另外一个选项是“不太了解,很少看直播带货”,而这有30%的人选择。也就是说,只要你参与直播带货,那么大概率会遇到“表演式带货”。这也是很多人感慨的,现在看直播带货就权当看戏,千万别当真,谁当真谁输。

所以说,按照脚本进行“演戏式”直播既不可取,也难以长久。直播带货行业竞争日益激烈,这是一个必然的过程,正是通过激烈的市场竞争,才会淘汰那些不合格的、带货能力弱的主播,也才会在这种竞争当中让一些有能力,讲诚信,同时坚持下来的主播脱颖而出。只有这样,才有利于整个直播带货行业的良性和健康发展。

如果给带货主播一个定义的话,他们更接近于推销员,但显然不能算是演员。带货主播“演员化”,看似对主播素质提出了更高的要求,但实际上却是一种误入歧途。因为站在消费者的角度来说,看重的除了产品的价格,还有产品的品质,还有售后的服务,如果只是通过“演戏式”直播把产品卖给观众,而不管产品的质量、服务,那么这条路又能走多远呢?

【纠错】编辑:詹蔷

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