陈在田：铁矿石定价，中国“赢了一局”？

　　中钢协周一宣布，已和澳大利亚第三大矿商Fortescue Metals（FMG）达成为期6个月的铁矿石供应合约，后者将以低于去年35%-50%的价格，向中国供应铁矿石。　 
　　对此，中钢协方面宣称，中国在铁矿石定价谈判中终于“赢了一局”，并拟以和FMG的价格为基础，与力拓、必和必拓和淡水河谷三巨头继续谈判，目标是“参照与FMG的价格谈判结果”定价。中钢协有关人士甚至宣称，这一谈判结果意味着“新的铁矿石定价谈判的‘中国模式’有望形成”。
　　真的如此么？　 
　　据URS研究所提供的资料，FMG是澳洲新崛起的铁矿石企业，规模较小，目前年产能只有不到5000万吨，根据协议，下半年仅能提供2000万吨铁矿石，当然，FMG承诺，将努力将产能尽快扩充到9000万吨/年，然而根据中钢协自己的统计资料，去年一年就进口了4。436亿吨，占全球进口总量的52%，摩根士丹利更推测，今年这一比例将提升至65%。今年7月，中国钢产量达到创纪录的5070万吨，同比增长13%，而铁矿石进口量也水涨船高地达到5810万吨，同样创下历史记录。简而言之，如果把中钢协比作一顿能吃一斗米、十斤肉的老将廉颇，那么FMG所承诺的铁矿石供应量，不过是个聊胜于无的北海仿膳版窝头，如果以此为“赢了一局”，那么这一局的局面也未免太小了点。　 
　　不仅如此，就连这“努力中”的9000万吨/年也大有名堂。据英国《金融时报》的报道，协议中明文规定，中钢协应在9月30日之前，以“可接受的条款”向FMG提供55-60亿美元融资，而这笔融资不但是FMG扩充产能的前提，也是半年之后，这项价格协议得以延续的保证。简而言之，中钢协劳心劳力，争取来的“铁矿石大餐”非但只是个仿膳版窝头，而且这窝头还需自揉自蒸，材料自备。如果连这样的胜利也要大肆庆祝，那么胜利未免太廉价了一些。　 
　　在此前长达几个月的与“三巨头”扯皮推磨中，中钢协始终坚持“至少降价40%”的“铁的原则”，而不肯接受与日、韩一样的33%降价幅度，认为那样是“吃亏”，是“不公平”，如今仅获得需要量10%、甚至不到10%的供应保证，降价幅度却不过是35%，较33%仅优惠了两个百分点，另外90%以上的缺口最终以何价格落实，仍是个未知数，倘再算上被扯皮耽误的几个月时间，到底哪样吃亏亏得更大些？ 
　　据澳大利亚《悉尼先驱晨报》报道称，FMG之所以让步，首先因为中资企业湖南华菱控股17。33%，其次则是因为该公司的产品几乎全部销往中国，缺乏讨价还价的余地，即使如此，中钢协费劲九牛二虎之力所获得的“阶段性胜利”，也不过区区两个百分点，而中钢协便开始鼓吹“中国定价模式”——问题是，这个模式的基础，如中资控股、对方缺乏市场主动权等等，在和“三巨头”的谈判中可能具备么？中铝对“力拓”的控股，最终结果是什么？ 
　　据最新报道，“三巨头”已明确宣布，不会接受FMG的价格，道理是明摆着的：你拼死拼活打翻了一个6岁小学生，却想以此为由，让人家30岁出头、拳王出身的老爸承认您是“新拳王”，那是肯定有相当难度的。 
　　春秋时候，秦国大将孟明视奉命偷袭实力不弱的郑国，中途发现对方准备充分，偷袭难以得手，惟恐回国受罚，便顺手攻灭了弱不禁风的弹丸小国滑国，一路凯歌而还，结果中途遭了霸主晋国暗算，在崤山一败涂地。与“三巨头”的定价谈判，对中钢协、对中国钢铁业而言，其意义和难度，远大于秦国攻郑，而FMG的分量，却和当年那个小小的滑国不分伯仲，难道中钢协久攻“三巨头”不下，便想用“灭滑而还”的故技，来为自己寻一个塞责的台阶么？
　　稿源：荆楚网
　　作者：陈在田

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