在白酒行业营销不景气的大背景下，作为中国白酒“3C计划”的核心成员之一，2014年枝江酒业集团实现销售总收入130亿元，利税10亿元，固定资产增长11.9%，继续上榜中国民营企业500强，位居湖北民营企业百强榜第12位、宜昌市纳税百强榜前茅，真的不容易。

　　之所以取得这样好的成绩，除了技术上不断革新质量上过得硬之外，还有在当前产大于销的大背景下，枝江的营销新理念为企业闯出了新出路。

　　纵观中国白酒行业发展，有一点是确定的：今后不论是高、中端白酒市场，还是低端市场，都会向技术力量强、工艺出色、创新能力强、质量保证体系好的企业集中。但在“互联网+”大背景下，“酒香也怕巷子深”，传统企业如何实现互联网时代的华丽转身，重塑市场信心，可以说在新形势下，挑战与机遇并存。

　　既然机遇与挑战并存，那么努力适应经济新常态，用创新推动发展，才会赢得机遇。2015年，克强总理在政府工作报告中明确提出“互联网+”的概念，呼吁传统企业拥抱新业态，实现二次腾飞。而在此之前的2014年，我国的白酒行业电子商务已经进入全面发展时期，传统电商渠道、新的O2O模式遍地开花，行业大佬纷纷“触网”。

　　值此新常态下，枝江人清醒地认识到，积极探索企业队伍的“淘宝式”培训或许是破题途径之一。枝江人认为，在这一块谁做得更强，就看谁能够纳才、育才、用才、留才。一个显要的数据是：去年“双十一”淘宝购物节当天，枝江就实现单品销售近百万元。2014年，枝江酒业在某单一电商平台半年即实现500万元销售。可以说这是实现互联网宣传和渠道拓展的新发展的结果。

　　2015年，枝江集团计划将组建枝江酒业商学院，构建人才梯队，提升销售队伍整体素质，着力打造湖北酒企中的“淘宝大学”。在笔者看来，这不仅是人才战略，更是大市场战略。通过培养更多的营销精英，去了解不同层次消费者的需求，最后赢得更多的消费者，从而完成营销计划，提升影响力。可以想见，坚持“互联网化定制产品做品牌”，将为枝江赢得更好的发展机遇。

　　生于忧患死于安乐。当下，我国白酒行业的调整期远远没有结束，行业“冬季”还将继续。在消费需求理性、产品价格待压缩、个性化多样化消费需求增长，传统渠道、移动互联和个性化定制多渠道并存的“新常态”下，白酒企业如何破局，可以说思路决定出路。而枝江集团志在打造鄂版“淘宝大学”的探索，无疑将为中国白酒企业的突围提供一个颇具创意的范本。

　　稿源：荆楚网

　　作者：韩玉印