盯着这次鄂港澳粤经贸洽谈活动成果的人，更多关注度大概投向了引资项目和额度。我倒觉得这次活动的最大成果，是进一步学习完善了招商引资方法。

正如初级教育目标是收获一些知识，高等教育目标是掌握学习方法。方法熟练了，自可无穷演变，探寻到更多通往目标的出路。

招商引资，从“粗放式”到“精准化”，无非以下几招：

首先要有目标。我需要什么？“十六条”划定了大框架：调结构、补短板。在这个大框架下，各地再确定自己的小目标。

目标是我想要的，但对方凭什么给？这就需要拿出自己的优势。税收土地优惠、劳动力密集等廉价大路货，都已不是优势，产业链、产业竞争力、本土特色才是。比如湖北雄厚的科技人才基础就是产业竞争力，宜昌“中国钢琴之都”就是优势产业链，恩施、神农架的绿色资源就是本土特色。

锁定目标，捧出优势，还要全面出击。信息化时代，面对竞争激烈的市场，不发光就会被淹没，不抱团就会被冲散；酒好也怕巷子深，守株等不来兔子。

所以，以什么方式与目标对接就很重要。而这一点正是港澳粤地区的优势所在，香港的金融贸易服务业，澳门的酒店旅游服务业，深圳的开拓创新能力，都具备很高的国际化水平。身临其境、接触感受、交流学习、对比对标，更能看清并补足自身的短板。

16年的鄂港澳粤经贸洽谈品牌活动，正一点点改变湖北人的招商理念。

从“方向模糊”到“目标分类”。高层互访，主攻形象宣传；中层对接，主攻重点目标；一事一策，定向提供“管家式”服务，既服务意向企业，更服务落户企业。

从“大一统”到“服务分类”。专业招商团队中，有熟悉本地产业发展方向、规划、特点及要素培育、上下游产业链等内向综合型人才；有熟悉国际市场发展趋势，把握全球产业价值分工链与本地资源优势匹配的外向综合型人才；有具备创新意识、互联网思维、执行力强大的操作综合型人才。

由此可见，经贸活动促成转型升级的不只是产业，还有招商引资方法。（程评）