□楚天都市报极目新闻评论员 徐汉雄
近日，河南商丘建业河畔洋房项目推出“小麦换房”活动，购房人可用小麦支付首付款，价格按照2元/斤计算，最高可抵16万元（据6月21日红星新闻）。
据了解，建业河畔洋房楼盘于今年初开盘。以小麦支付购买的房子，与现金支付的没有不同，开发商对于收购的小麦也没有特殊要求。项目销售顾问表示，近期正是小麦收获季节，公司趁着这个时间给农户提供福利，“因为现在小麦市场价是1.5元/斤，我们收购是2元/斤。”
此外，河南杞县建业城微信号近日也发布了“5元/斤 大蒜换房”海报，宣称“爱心助农，大蒜抵首付”。销售人员说，公司以5元/斤的高价收购大蒜，再以低价售出拿到回款，相当于将房子打折销售给蒜农。目前，参与活动的农户积极性很高，不到一个月，已有800多户蒜农到访，完成交易30多套。
小麦、大蒜抵购房首付款，看起来新奇，却也合情合理，这是把目光瞄向农民购房群体、挖掘潜在客户的举动。
人们来到城市，是为了生活得更好；鼓励有条件的农民进城，符合城市化的题中之义。今年1月，广西玉林市出台《通知》，明确规定，符合条件的农村户籍人口和新市民在主城区购买首套房，可享受购房补贴、契税优惠，还可帮忙安排购房人子女义务教育阶段学位、提供免费职业技术培训等。该市下辖的各县、各镇领导干部纷纷走到田间地头、农家院舍，讲解人口进城政策，精准动员农村群众进城购房务工。
今年3月，银保监会和央行发布《关于加强新市民金融服务工作的通知》，首次提出支持3亿新市民的安居需求。因本人创业就业、子女上学、投靠子女等原因来到城镇常住，包括但不限于进城务工人员、新就业大中专毕业生等，可以获得相关金融服务的均等性和便利度。
所以，小麦、大蒜可抵购房首付款，以支持新市民购房，并不突兀。如果农民有到城里购房的意向，手中一时又没有那么多钱，用丰收的小麦、大蒜抵首付款，就能解一时之急。
而且，开发商提供的收购价高于市场价，农民并不吃亏。对开发商来说，如果有渠道将收购的小麦、大蒜销售出去，也吃不了亏。开发商说是助农，其实也是自救，以此促进住房销售。有专家认为，这种创新贴近市场，值得肯定，但要保持营销工作的稳定，实打实提供服务和优惠，防范农产品价格炒作，真正取信于民、让利于民。
也有人质疑这是花式促销：“卖房的噱头而已，买得精不如卖得精。你图他的高收购价，他图你的房款。”但不管怎样，如果吆喝真能起到作用，购房者又能多一种选择，一个愿买，一个愿卖，就未尝不可。
声音
第一财经：一些开发商别出心裁的营销方案，主要是通过创新手段促进房市供需匹配，将合适的房子配置给有意愿、有能力的居民。金融机构基于客户收入偿付率和自身风险管理能力，决定是否给予金融支持。这些行为只要不涉嫌不正当竞争，都无可厚非。但人们必须清晰地认识到，花样百出的营销方案终归是促销，交易结构越复杂越需要谨慎冷静。毕竟，购房是一种跨期消费，人们容易受当下的片面利好影响而错误配置长达数十年的需求和风险偏好。因此，警惕情绪交易是买卖双方共同的使命。
