记者李婷
家电以旧换新，首饰以旧换新，如今房子也能“以旧换新”了。继零首付、一成首付后，武汉楼市奇招又出：开发商以价换量成为大趋势的同时，部分楼盘通过减少楼层差价、降低起价、推进服务等方式促销。
新招一：帮卖旧房抵新房款
昨天上午，淘房圈圈友江先生说，他看到武昌临江大道融侨城打出“住房革命 以旧换新”广告。他在汉口有一套房，正准备换套大房，看到这个广告，他觉得很惊奇，“只听过家电以旧换新，房子怎么换呢？”
记者咨询该楼盘置业顾问，所谓以旧换新是对于市内已有一套两证齐全房子的顾客，可交由该楼盘将旧房对外出售，出售的收入抵新房款。
“参加活动的顾客认购我们的房子，签了协议书后，确定自己手上那套要卖，事先我们会组织人员上门现场看，价格评估也会找相关公司来评。”涉及到具体操作，该置业顾问表示要进一步详谈。
融侨城项目相关负责人介绍，此前该楼盘推出零首付购房，主要是针对刚需购房者，而这次的以旧换新，主要是针对改善型客户。“在日常销售中，我们发现很多客户手上有一套老房子，买新房需要卖旧房，但手续特别麻烦，因此我们想出帮客户卖旧房，减少麻烦。”
该负责人坦言，今年以来，武汉楼市成交呈现“胶着”状态，且持续时间较长，为了拉动销量，不得不在各种服务上想点子。
新招二：缩小楼层差价
与去年火爆程度相比，今年楼市表现较平淡，迫于各方面压力，各开发商除举办各种活动吸引人气外，还大批走上以价换量的路子。上周在光谷一新盘看房，市民崔小姐发现，以往每层每平米50元的层差价，悄悄缩了水。“去年我看的一个楼盘，每层每平米差50元，同户型高一层的房子，价格高四五千。上周陪朋友看房，层差每层每平米只十几元。”
经了解，崔小姐说的情况还不是个例。以往，许多高层住宅，楼层越高价格越高，一般层差每平米在30元左右，部分楼盘层差达50元。而今年，一批新开楼盘悄悄缩小层差，希望吸引更多客户。
新招三：降低“起价”聚人气
上周，光谷片一楼盘雨夜中突然开盘。蓄客期该楼盘价格传言在万元左右，购房者心理预估价也较高。开盘当天，楼盘爆出7700元/平米起价，在周边楼盘均价多过万元的情况下，这一消息吸引了大批购房者。虽然仅仅只是起价，房源量不会多，但现场吸引来的人气却不可小觑。且其实际9200元/平米的均价，仍比周边楼盘价格低了不少，当天该楼盘去化率就达到八成。
“7700元起”的说法，昨天又被后湖一楼盘用上。去年以来，后湖楼盘一路上涨，在购房者普遍喊后湖难找“八字头”房源时，“7700元起”无疑吸引很多刚需置业者。
业内人士分析，近期楼盘活动、优惠不断，但明白说降价，并不是开发商最好的选择。他们更愿意用活动、让利来给出价格空间。“所谓的‘起价’房有，但基本可以忽略不计。开发商更多是吸引人到场，再在前期价格基础上，拿出一些优惠促成交。”
（作者： 编辑：曹欢欢）
