药企“全产业链”优势叩海外上市之门
■长江商报消息 记者 罗义 见习记者 魏凡
湖北上市药企业将再添生力军。昨日，湖北长江医药集团董事长罗明透露，集团将在明年5月前赴美国纳斯达克上市，与世界顶级的医药集团竞争。该集团从40平米的药店开始发展，11年间拥有210余家连锁药店、6家子公司，并成为全国独有的包含原料生产、制作、物流、销售“全产业链”的医药企业，其将以资本运作的方式，获得更宏大的发展。
已进入财务报表编制流程
在海外上市的药企并不多。据统计，今年上半年，海外上市的10家企业几乎均为互联网及其相关企业；而在湖北现有的百余家上市企业中，也仅有10余家以此种模式寻求扩张。
主抓湖北长江医药集团上市工作的常务副总曾娟昨日透露，公司于今年5月启动上市工作，目前已进入财务报表编制流程，一切进展顺利。此外，审计尽调、证券尽调、法律尽调也已陆续启动，随后的注册、收购、增资扩股、提交申请都将在明年2月左右完成，于明年5月挂牌上市。
“上市无疑是药企发展进程中的一个重要转折点，有充裕的资金作为保障，一方面可通过资本运作，进一步拓宽医药主产业的发展空间，巩固具有核心竞争力的主导行业；另一方面可积极开拓新的项目。”该集团董事长罗明表示，选择海外上市，同时也是基于扩大企业的知名度、打开国际市场的考虑。
据了解，企业远赴海外上市，大多是不得已而为之。融资难，一直是制约民营企业发展的瓶颈，越来越多的民企希望跳出银行贷款的传统融资方式，寻求其他途径解决该问题，海外上市也因此成为国内民营企业当前的融资热点。
湖北一家民营海外上市企业董秘介绍，国内对上市企业的股权结构、盈利状况等方面有非常严格的要求，走完整个流程更是需三四年之久，从而有可能错过企业良好的发展期，而选择境外所需费用虽高，但相对要快得多、灵活得多。
该人士指出，无论选择境内还是境外，最关键在于能融到资，企业的盈利模式及前景最被广大投资者所看重。
东拼西凑的小药店
拥有210余家连锁药店、6家子公司的长江医药集团是由11年前的一间40平米的药店逐渐壮大而来的。
罗明中专毕业后，到一家公司当了一名仓库保管员，因为人诚实、工作细心，仅3个月后，他就被调到财务科工作，两年后又被调到公司老总身边任秘书，分管公司股票和存兑汇票工作。
然而，不“安分守己”的罗明放弃了蒸蒸日上的事业，毅然向公司老总递上了辞呈。
因会驾驶，辞职后罗明考虑过购置车辆跑运输，但没有资金。一天，他路过一家药店，听到几个市民抱怨药价太高，他突然有了灵感：“我爱人是医学院毕业的，有药剂师资格证，何不开一家药店？”
有了目标的罗明，求亲戚、找朋友才最终凑够了13万元开店所需的办证费用，于2003年在荆州市公安县城的孱陵大道开起了一间40平米的“御园欣”药房。
“药店是开起来了，但连布货的钱都不够，甚至只能将空药盒摆在货架上。”开店后的首次进货，让罗明至今记忆犹新，当时，他怀揣着几乎是夫妻俩所有积蓄的7000元，坐着公交车前往医药公司，进购一部分药品后，与对方说尽了好话，才将数袋空药盒带店中，“别人要买空药盒的那种药，我就骑摩托车去拿药，赚10来元的差价。”其间，遭遇的冷眼甚至鄙视，让自尊心强的罗明很不是滋味。
以每月4家店的速度扩张
药店营业时间至晚上12：00、免费测量血压、药品售价比国家核定零售价便宜25%以上……罗明一直坚持提供周到的服务，“俘获”了不少顾客，小药店在当地逐渐有了口碑和稳定的客户群体。
而让罗明赚取第一桶金的，正是2003年的非典。
他回忆，当时，孱陵大道南来北往跑运输的货车特别多，他从一位在店内购药的广东司机口中首次听说了“SARS”这个词。在随后看到的新闻里，得知有些城市的板蓝根被炒至上百元，他意识到，抗病毒药物将越来越紧俏。在跑遍整个荆州后，他收购了近3000多袋板蓝根以及口罩和各种抗病毒药物。
SARS的阴影很快蔓延至小城，但此时的罗明并没因奇货可居而坐地起价，“我以低于当时一半市场价的价格销售，而且所有产品毫无保留。”在随后的几年里，靠着良好的口碑，罗明与不少上游制药代理建立了合作，并拿到不少新型药品的代理。
罗明的资金积累很快达到五六百万元，让随之而来的新店扩张有了底气。2007年，罗明开起了首家连锁药店，改变传统柜台零售模式，实施开架自选，24小时营业，城区24小时送药上门，开展用药咨询，“从跷着腿等待顾客上门到主动服务，引导市民从生病治疗到无病预防的观念转变”。
连锁开业当天，新颖的模式吸引当地30多家药店店主到店观摩，新店三天的销售额达35万元。
直至2010年，长江医药集团在整个公安县的连锁药店已达20余家，辐射县域内的多个乡镇。从某种意义上来说，长江医药集团的发展是从这一年开始正式起航的。2010年，长江医药集团走出了公安县，在紧邻公安县的石首市开起了第一家市外连锁药店。
2012年12月，位于荆州市区的长江大药房拥军路店正式开业，同年至今在武汉布店30余家。据该公司数据显示，自2010年起，长江大药房以平均每个月新开4家的速度，迅速布点湖北多个区域。
子公司遍布上下游全产业
目前，湖北长江医药集团拥有6家子公司，分布在医药原料采购销售、医药生产、医药胶囊制造、医药物流配送、连锁药店、对外销售等医药行业上下游产业，形成了完整的医药行业全产业链。
销售环节几乎是所有制药企业面临的最大挑战。一家药企无论产能多大，产品疗效多好，但所生产的药品无人知晓、购买，一切都是白搭。在“终端为王”的市场中，一家药企即便有好的销售渠道，还需要涉及到启动资金、推广、佣金、招商等诸多繁琐环节及费用。
罗明从档案夹中拿出的一份今年8月中旬签订的协议，山东一家药厂采购其8600万元的胶囊产品，而他们通过自有的6家子公司，和遍布全省的210余家直营药店，以不同的渠道帮助对方分销、推广1600万元的产品，这也正是同行药企所不具备的“全产业链”优势所起到的效力，也成为同行一时难以与之匹敌的核心竞争力。
此外，也正是其产业链的无缝对接，让企业生产成本降低，最终让消费者受益。
去年，中药材价格涨得厉害，人参价格相较上年翻了一番，三七的价格更是涨到了1300元一公斤。而湖北长江医药集团因为在云南、亳州均建有大型药材种植基地，同时集团所属的长江明中药材销售公司与全国多个药材种植基地有合作，从而从源头控制了药材成本。
另外，集团所属另一家制作半成品的长江源制药有限公司，直接从长江明公司引进药材，除去了中间环节，有效降低了中药饮片的价格。
“我们的产业链优势，在同行业药企中是绝无仅有的，但并不意味着抢了谁的饭碗，而是实现更好的合作共赢。”罗明认为，集团产业链的形成，使得湖北长江医药集团的发展机会更多、优势更大，全国一半以上的药企都与集团有着合作关系，特别是在被外地药企及外资药企部分垄断的医药行业竞争中，集团能掌握发言权、选择权、主动权，不至于被对方牵着鼻子走。
长江医药集团的上市之路
2003年
公安县“御园欣”药房开业
2007年
第一家连锁药店开业
24小时营业
城区24小时送药上门
2010年
公安县连锁药店已达20余家，在石首市开了第一家市外连锁店
2012年
12月
荆州长江大药房拥军路
店开业，同年至今在
武汉布店30余家
2014年
5月
启动上市准备
2014年
10月
进入财务报表
编制流程
2015年
2月
完成注册、收购、增资
扩股、提交申请
2015年
5月
挂牌上市
?昨日，湖北长江医药集团的员工正在做着金银花露的检查工作。
（作者： 编辑：伍佳佳）
