田雨在工作中的照片
荆楚网记者 杨翼远
初次见到田雨，是在一家咖啡馆。她安静地站在路边，宛如一个邻家小姑娘般恬美。谁都不知道，这个看上去瘦高瘦高的女孩，却是叱咤风云的“微商大鳄”。
据了解，从帮朋友在网上低价团购化妆品，到后来在微信上批发销售化妆品、美瞳、面膜等产品，田雨通过7年时间的努力打拼，已经成为某知名化妆品牌在国内的大区总代理商之一，月销售额超过1000万元。
这位颇具传奇色彩的90后小美女，是如何一步步打造自己的“商业帝国”，让我们一起回顾她的创业历程吧。
试水代购化妆品 “玩票”玩出大事业
谈到最初接触代购的经历，田雨回忆得益于自己一次“玩票”般的经历。
“记得读初中的时候，我经常在网上购买某款化妆品。我的同学试用这款化妆品之后，觉得很不错，便让我帮忙代购，就这样我开始了自己的代购生涯。后来越来越多的同学知道了，纷纷找我代购化妆品。”田雨笑称，因为自己总能帮别人买到物美价廉的产品，所以成为学校里有名的“网购达人”，名气也渐渐大了起来。
随着名气的逐渐增大，找田雨代购化妆品的同学也越来越多，为了给同学提供更实惠的商品，她尝试着和商家砍价。“没想到我的第一次谈价，商家就给了让我满意的价格，那次代购基本就相当于以成本价拿回产品。”田雨告诉记者，通过那次经历，她开始认真思索，并开始尝试与商家谈团购，自己收取低廉的“佣金”。随着时间的推进，她的这种模式能让商家迅速出货，很受商家欢迎的同时，还能以低廉的价格帮同学购买化妆品，更是给自己带来了收益，就这样三方共赢，她的路子也越走越宽，业务开始逐渐向QQ空间、微博、论坛延伸，顾客也不仅仅局限于自己的同学。田雨成了业内小有名气的“团购达人”。
代理品牌一波三折 注册微信瞄准商机
“最初，我都是小打小闹的团购一些护肤品、隐形眼镜、衣服等等商品，后来开始专注代理一款产面膜产品。”田雨说道，随着事业越做越大，她也开始朝着规模化、品牌化发展，但是通过她的讲述，记者了解到田雨的品牌代理之路，走的也是一波三折。
据了解，田雨最初代理的是在某卫视投放广告的一款面膜产品，由于这款面膜请了当红明星代言，销量挺不错，于是田雨就申请成为这款品牌面膜的代理商。经过一段时间的销售，问题随之而来。很多顾客对这款产品的体验度不好。面对这种情况，田雨手中虽然囤积了不少货物，但她还是果断接受顾客退货，让她赢得了不少客户的信任，也使得她的团购事业如“滚雪球”般越来越大。
2011年，微信营销如火如荼。田雨瞄准商机，注册自己的微信号，将自己在QQ空间和美容论坛上的大部分业务转移到微信上。与此同时，为了解市场，把握消费者心理，田雨还在武汉的天桥上“练摊”，持续半年的“风吹日晒”，让她更好的了解了市场和消费者。随着微信用户的逐渐增长，和自己几年的不懈努力，田雨的销售额连年攀升，最终达到月销售额1000多万元的规模，成为名副其实的微商大户。
化妆品“王国”逐渐成形 开设实体店自创品牌
从2011年涉足微信营销以来，经过几年的发展，田羽的化妆品微信“王国”也逐渐成形。
据悉，田雨现在是该品牌化妆品全国总代理商之一，还创立了属于自己的“白富美”团队，带着一群希望通过自己努力，过上幸福生活的“白富美”们打拼，每天忙碌无比。“现在我不做零售，开始专注于批发，但我每天要打包的快递还是有几十箱，搬箱子让我的胳膊都有了肌肉。”田雨笑道。
此外，田雨为了犒劳麾下代理商，前不久还请数十名代理商去迪拜度假。“马上就到年底了，我准备购置一批不同档次的轿车，包括宝马、奥迪等品牌，在年底大区年会时，用于奖励那些业绩突出的市级代理商。”田雨还向记者透露了这个重磅消息。
谈到自己的未来，田雨告诉记者，她将会在武汉创业。“我有一个合伙人，也可以说是引路人吧，她是武汉姑娘。我准备和她一起，创立自己的独立品牌，然后在武汉开设实体店，将自己的业务括展到线下。”谈到这里，田雨眼睛里闪烁着希冀的光芒。
就在采访行将结束的时候，咖啡馆老板凑了过来，向田雨表达了自己想要加盟的想法，并向田雨索要了一张名片。田雨欣然应允，并与咖啡馆老板互相交换了微信号，相约通过微信交流沟通。
（作者： 编辑：黄松）
