刘永涛：开拓农村市场要“将心比心”

　　新年伊始，中央再度发出"一号文件"，着力促进农业稳定发展农民持续增收；与此同时，"家电下乡"亦早已在全国范围内如火如荼地开展。对"三农问题"的认识和破解，正进入一个全新的局面。特别是在当前金融危机不断加剧的背景下，农村市场被提上一个更具战略意义的高度，以致有不少专家喊出："扩大内需，最大的潜力在农村！
　　如何开拓农村市场，显然不是一两句口号就能立竿见影的。归结起来，还是要用"货真价实"的行动说话，要让农民有"看得见摸得着"的实惠。正如2月13日《长沙晚报》报道，年前从东莞回乡的长沙县农民许玉黄，和兄弟亲戚四人用多年的积蓄各盖起了一栋4层高的楼房。为盖房子购买了价值8万元的3吨振升电泳铝材，没想到，厂家还额外赠送了一辆福田三轮货车。现在，许玉黄用货车拉起了货运。买振升铝材送海尔、格力等国产一线品牌家电，甚至江淮、福田等农用汽车。这让湖南数千农村家庭在盖房子的同时，也享受着"既置业又创业"的快乐。
　　这无疑是一个令人心生温暖的举动。自2008年以来，席卷全球的金融危机对中国的影响日渐加深，不断波及到众多实体经济，如何度过经济寒冬成为横亘在众多企业面前一道巨大难题。有不少企业多是采用简单的促销、降价、减产等"传统手法"，而非以具有前瞻视野的策略来避免被动"冬眠"。比较而言，"振升铝材"则显现出一个企业独到的眼光和胆识：既要善于开拓农村市场过冬，又要着力给农民创造致富门路。在农村市场亟需深耕细作、亿万农民（包括农民工）需有更多机会缓解就业压力、创造财富之际，帮助农民"既置业又创业"可谓顺势而为之举，自然深得民心。
　　或许也正因如此，报道中称"振升铝材"这家从城市起家、受益于新型城市化的企业，在农村深扎根基，获得了意想不到的丰收。2007年，振升在农村市场的销售量达到了公司总销售量的70%以上。2008年，尽管金融危机阴霾笼罩全球，但振升依然实现销售收入20多亿元，较之2006年翻了一倍，同时企业创造利税一亿多元，较之2006年翻了两番。
　　从根本上说，这家企业的成功，还是得益于它清楚农民最需要什么，愿意扎根农村市场，真正地给他们带来甜头。换句话说，它在相当大的程度上做到了"将心比心"。作为企业，当然要赚钱。若既能巧妙地盈利，又可让农民感受到实惠，实现双赢，则不仅是一种智慧，更是一种商道的彰显。
　　长期以来，中国经济以城市为中心，工商企业的服务中心也在城市，这使得他们自然形成了一种浓浓的城市中心意识，不可避免的很多企业用在城市里打市场的惯性思维来经营农村市场。而由于缺乏宜地制宜的操作模式，尤其是未能真能融入农村这片广袤的土地，不少企业的运作出现了"水土不服"的状况。以声势浩大的"家电下乡"为例，虽成效不小，但问题也不容忽视，由于配套服务等难于保障，使得一些地方往往让买卖双方陷入进退维谷的尴尬。
　　农村市场空间广大是一个事实。但能否开拓出效果实在并非易事。归根到底，走农村市场，除了研究市场要用心、落实政策要尽心外，还在于对农民多一份关心，乃至做到"将心比心"。
　　稿源：荆楚网
　　作者：刘永涛