唐朝：读者时代，作家如何突围？

　　“唐总啊，我们这儿作家手里有很多好作品，就是出版不了，简直急死人了！”8月15日，刚刚出席完长篇寓言体小说《赛鸽潘东》签售仪式的北京市崇文区作家协会副主席颜斐对笔者说。
　　“现在脍炙人口的作品越来越少了！”笔者在拜访中国作家出版集团管委会主任、中国作家出版社社长何建民时，何建民对笔者说：“作家闭门造车的时代早已结束，在读者为王的时代，作家必须要认真研究读者的需求，只有这样的作品才能得到市场的认可。”
　　一方面是作家有作品出不了，另一方面是出版社四处寻找好作品，那么，一个作家无法回避的问题就出来了——市场究竟需要什么样的作品？
　　停止闭门造车，作家要放下身段走进市场！
　　去饭店吃饭的时候，大家一定是先挑选自己比较喜欢的饭店，在服务员递过菜单之后，客人点自己最喜欢吃的菜。如果您坐下之后，服务员给您端上一些您根本没点的菜，并且告诉您：我们厨子只能做这些，爱吃不吃！相信所有的顾客只能选择抬腿走人。
　　可是我们现实生活中像这位服务员一样的作家却遍地都是。先不说这些作家是否属于自命清高，可闭门造车的成分却很大。现在我们必须要告诉这些作家：当图书在书店销售的时候，书的属性就是商品；图书要想畅销，首先装帧必须要有足够的视觉吸引力，俗话说，货买一张皮嘛，特别是在注意力经济时代；消费者拿起书之后，作为商品属性的书还要能够满足消费者某种特定需求，这就是人们经常说的内容为王，也就是说，作家在写作之前就知道了这类读者的阅读习惯和购买习惯；只有根据消费者购买习惯制定出的价格，才能让消费者最终购买这本书。
　　在商品经济高度发达的社会中，消费者对图书这种精神产品的需要就会成倍增加。但是，由于消费者的精神需要越来越具体，消费者在购买上就会变的越来越理性。针对欣赏水平和欣赏习惯越来越高的消费者，作家只能与时俱进，因为这是客观规律。
　　作为一名新时期的作家，我们不能孤芳自赏，在读者为王的时代，我们必须停止闭门造车，放下身段走进市场。
　　“萝卜”时代：谁是下一个“姚明”？
　　电影《英雄》拍摄完成后，导演张艺谋说：“拍电影和种萝卜一样，萝卜种好了得有人吆喝，张伟平就是负责卖萝卜的！”《英雄》在张伟平的吆喝下，国内票房卖了2。5亿元人民币，北美版权卖了3000万美元。
　　在社分工越来越细的今天，越来越多的明星作家选择了与专业图书公司合作。市场上涌现出一批像北京读客图书有限公司、北京磨铁图书有限公司、上海盛大文学有限公司、上海万榕书业有限公司、北京凤凰联动文化传媒有限公司、北京理宾斯国际文化传媒有限公司，这样众多具有极强操作能力的图书公司。他们也推出了像《藏地密码》、《侏仙》、《鬼吹灯》、《我的千岁寒》、《奋斗》、《中国可以说不》、《密捕首富》、《立即改正这些错误》等一批在市场效应和口碑效应取得双丰收的优秀图书。
　　于是一种新兴合作模式也就孕育而生，图书公司根据市场需求制定选题，作家根据选题定向创作。“萝卜”种好后，然后由图书公司负责市场推广，作家配合图书公司做宣传。这种模式和娱乐产业中的明星与经纪公司的关系类似。
　　篮球明星姚明以前只是一名普通的中国篮球运动员，是一位高瞻远瞩的经纪人发现了姚明的潜力和市场价值，对姚明进行了系统培训和定向推广，这才使姚明成为今天叱咤世界体坛的世界级体育明星。因此说，如果我们能够挖掘出中国作家队伍中的“姚明”，然后由图书公司进行系统包装，相信这个图书界“姚明”的市场潜力也是巨大的。
　　如果你自认为自己是个有市场潜力巨大的作家，你不但要认真地种好“萝卜”，你还要花时间和精力去寻找那个像张伟平一样能卖好“萝卜”的事业搭档。
　　图书公司和出版社往往喜欢追逐那几个所谓的“名家”，却没有去认真寻找图书界的“姚明”。笔者建议：挖掘一个属于你的“姚明”，远比和好多人争抢“名家”要有价值的多。
　　转变作协职能：网聚人气，做大产业！
　　“政府今后是服务型政府，那作协今后的主要工作就是搭好平台，为作家全面做好服务工作。”作为基层作协负责人，颜斐副主席希望通过市场化运做，能够让北京市崇文区作家协会成为全国作协的一面旗帜。
　　通过著名国画大师、北京清华民族画院石林院长的介绍，颜斐找到了笔者所在的北京嘉道理投资有限公司。经过反复的磋商，一个振兴文学产业的工业化复兴计划终于形成。以北京市崇文区文联、北京市崇文区作家协会、北京嘉道理投资有限公司、北京理宾斯国际文化传媒有限公司、中国文化采购网为发起单位，采用股东投一点儿，作家入一点儿、政府支持一点儿、社会筹集一点儿的模式，尽快成立一个系统化包装和出版有市场潜力作家的专业图书公司——北京读者时代文学产业有限公司将成立。
　　北京读者时代文学产业有限公司将会主动联合国内主流强势出版机构——作家出版社、人民出版社、人民文学出版社、凤凰出版集团；在发行渠道方面将联合在主渠道有绝对竞争优势的北京新华书店首都发行所有限公司，以及在二渠道有绝对优势的磨铁和时代光华等民营公司，力争将文学产业这块蛋糕做大。
　　稿源：荆楚网
　　作者：唐朝