当前电子商务正处于寒冬时期，不少电商纷纷倒闭是不争事实。
就是侥幸存活下来的电商大佬们，依然没有冬眠的机会。为了生存，他们必须进行“热身运动”：当当四面出击、凡客回归主业、1号店冷眼旁观、亚马逊和阿里巴巴我行我素。。。。。。
但是电子商务的寒冬是客观事实，电商大佬们的“热身运动”是往往是否能帮助其挺过寒冬还有待继续观察。但是我们看到打折优惠成了这些电商大佬们钻木取火取暖热身的最常见措施----形形色色打折网、优惠券网如雨后春笋一样在网络上冒了出来。这些优惠券网，打折网能让电商大佬们的寒冬里生存下来，进而带动整个电子商务行业走进春天里么？
笔者为回答这个问题，以解剖麻雀的方式，研究了一个叫亿比优惠券的网站。这个网站以“省钱，省时，快捷”为理念，提供牌服装、婴儿用品类、家电数码、交通旅游、餐饮美食五大类数百个电子商家的电子优惠券和打折信息，他们长期和顶级零售商、品牌合作，从而保证优惠券的真实有效性，打折信息每天更新也相对及时迅捷。而且为了避免在促销活动中陷入价格战的窠臼，增加了会员点评商品和电商网站获取优惠券的版块，保证产品质量不因打折、优惠下降。并推出了“微商城”模式，聚合各大商城最新上线商品，此外还加入了一定的电商消费文化、娱乐因素，笔者分析这个网站具有四重功能，一是推广电子商务网站及商品，做到广告效应，二是以发布让利打折信息的方式刺激消费，增加电子商务网站的销售业绩，三是收集消费者对电商和旗下产品的口碑，帮助电商调整其经营策略，四是培消费习惯，为电子商务拓展空间，以上四个功能前两个中为优惠网、打折网站所共有，后两个是其特色。按照波士顿矩阵法，其第一个功能属于瘦狗，第二个功能属于现金牛，第三个功能属于明星，第四个功能属于问题。这个网站体现的四重功能也是此类网站所共有的。
真正让电子商务走进春天里的正是电商自己。电商大佬们要想靠这类网站来钻木生火取暖，进而带动整个商务行业走进春天里。需要拿出给力措施促进这类网站功能进一步改进。
首先要加大明星功能的投入。要拿出更多的资金，用在通过优惠券网打折网的收集消费者对电商和旗下产品的口碑上。这样可以获得真实有用的信息，调整经营策略，进而跳出“融资-扩张-再融资”的经营怪圈、防止盲目扩张品类。从而集中于自己擅长的专业领域，精细化管理，由粗放式经营向精细化、专业化。其次要稳定其现金牛功能。 打折、优惠是一种传统的促销手段。当前电子商务利润操作空间十分有限。所以应一步加强上下游联系，寻找精良供货商，严格控制产品价格和质量，加强供应链管理，否则这种打折、优惠则难以为继，甚至是掺水。进而影响到自己的品牌竞争力。第三，调整其问题功能。当前，一线城市市场电子商务相对饱和，二三四线城市和农村电子商务存在较大潜力。对于推优惠券网、打折网广大电子商务网站及商品的目标应该瞄准在二三四线城市和农村电子商务领域。这需要电商大佬们会同推优惠券网、打折网及时调整网站风格和宣传模式。第四，对于其瘦狗功能，则需要创新的手段来解决。消费习惯的养成，是多重因素的合成，其中文化娱乐因素是不能忽视的。笔者建议从消费者的文化娱乐因素着手培养其消费习惯。制作电商优惠题材的微电影是可以尝试的一种模式。
稿源：荆楚网
作者：戴渝龙