王传涛：史玉柱为何敢藐视危机而意淫50亿销售额

　　靠脑白金与网游赚得盆满钵溢的史玉柱，其新的白酒生意已经在全国铺开。在白酒行业普遍不景气的背景下，现金充沛的史玉柱正准备“大开杀戒”，目前已锁定的收购对象包括四特酒和衡水老白干两大老牌白酒企业。巨人集团内部人士的解释是：“未来年销售目标为50亿元。”（12月1日《北京晨报》）
　　飓风过冈，万物蛰伏。当经济学者们纷纷预言“严冬刚刚开始”的时候，巨人集团并没有选择“蛰伏过冬”，而是选择了“主动出击”——收购两大老牌白酒企业，并放出豪言：未来年销售目标为50亿元！对于巨人集团这样的挑战，笔者有钦佩、有感叹，但也有深思：史玉柱何以敢藐视经济危机而意淫50亿的销售额？
　　从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。虽是这样，人们对史玉柱的经商思想却褒贬不一，很多网友甚至不齿于此人。这其中包括对他最近所开发的游戏的评价，也包括对脑白金系列广告的评价，玩过《征途》的人说这个游戏处处都是花钱的陷阱，看过脑白金广告的人说这些广告不仅恶俗，而且也容易促成社会的“送礼”、“受贿”等不正之风。
　　而这一次，史玉柱又要玩什么把戏？
　　目前负责巨人酒类业务的杨经理表示，“这么多年白酒市场的格局基本没有变化，新兴的全国性品牌只有金六福一个，经过四年多的调查，他们终于找到了‘礼品酒’这一市场‘蓝海’。 ”从该经理的言论中，我们不难发现，史玉柱这一次又是故技重施——仍然做礼品市场！我们不得不佩服地说，史玉柱已经把国人研究透了，无论社会如何发展，无论经济怎么萧条，“送礼”却是很难改变的社会风气。
　　我们将要看到的局面是，电视上的广告会从“送礼只送脑白金”变成“送礼只送老白干”，或是“送礼也可送老白干”！说不定被收购后的两家企业就会在这样的广告词之下“死而复生”，而送礼人也可能会因此而不去计较什么五粮液和茅台之类了。我们不能否认这样的广告的恶俗，也不能否认这样的广告也确实起到了最好的效果。
　　史玉柱是一个聪明的商人，也掌握了普通老百姓的通俗心理，在“送礼只送×××”这一条定理之下，史玉柱已经成了一个真理。这样的真理“无往而不胜”，可谓“攻无不克、战无不胜”。如此一来，史玉柱意淫的50亿也就不难实现了。
　　稿源：荆楚网
　　作者：王传涛（山东）

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