宋延坤：网络水军折射茅台转型之困

　　在行业的冬天到来之前，茅台的代理权门槛是6000万元，时过境迁，如今一年完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权。由此也可以看出，茅台的腰又弯了不少，这是真正的亲民节奏吗？
　　降低门槛是意料之中的事情，不过，我们却能从一些新闻的回帖中找到不少笑点，几乎不重复的IP地址回复着情感色彩几乎一样的帖子，不是高度赞扬茅台的转型之路，再就是表达了对茅台酒的喜爱。对于这些只有IP地址匿名回帖的“热心消费者”，笔者挺感慨，倒不是因为觉得茅台的“群众基础”有多好，而是觉得这些人的回帖挺蹊跷——只有一百零几的回帖量，有近百个支持茅台的帖子，在这些帖子中，前后的回帖时间差也就是几十秒钟。呵呵，看到这里，相信诸位也就明白个所以然了，这分明是职业水军的套路嘛。
　　为了削弱企业传递出的“负能量”，很多企业都会雇佣水军“中和”舆论，对于这种事情，茅台可谓是“经验丰富”，有两个例子就能证明：2012年，新浪和腾讯都搞了一项“茅台叫国酒是否合适？”的调查，在新浪这边，在130多万张投票中，竟然有91%的网友认为“合理”，在腾讯，60.63%的网友选择“支持”。看来，这两家门户网站的网友都很喜欢喝茅台；2012年的年底，茅台要求经销商每天都要发微博，在宣传茅台的同时，反击攻击茅台的声音。根据报道，茅台还制定了相应的考核办法，将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。笔者认为，如果把茅台降低代理权门槛的事和这两件事结合在一起，我们也只能得出这样一个结论：茅台雇佣网络水军造势是板上钉钉的事实。
　　2013年7月，面对行业冬天的到来，茅台打破了专营渠道向经销商“低头”，这个策略在当时取得了一定成功，在酒企集体崩盘的同时保持住了营收、净利双增长。不过，茅台在转型，其他酒企也在转型，当转型已经成为所有企业的任务时，市场的竞争压力也就会越大，纵然茅台的地位在短期内难以撼动，不过，这种压力依旧会影响到茅台的生存。说白了，降低代理权门槛，是为了增加代理商（尤其是三四线城市）的数量。不过，就算是把市场上的盲点全部填补上，茅台也未必能够恢复往日的营收和净利，因为在过去的很长时间里，茅台的定位毕竟太过高端，在普通消费者心中留下了芥蒂，他们岂会轻易买账？让他们接受你，需要时间，而且是很长很长的时间。
　　另外来说，就算茅台打动了普通消费者，也未必能让三四线城市的地方政府放开市场，一两个茅台的专卖店一年才纳税多少？一家本地酒企又能创造多少税收和就业？所以，就算是茅台的专卖店遍布每一座县城，也未必会恢复到昔日的风采。
　　稿源：荆楚网
　　作者：宋延坤