白峰：请京东明示5亿怎么花？

　　京东放过太多烟雾弹，今天几亿做活动，明天几十亿投物流，多是空头支票。希望这一次京东打出投入5亿做促销活动不要又是虚晃一枪。请京东明示，千万不要又“投入物流建设”了。消费者怎么敢相信你？
　　5月8日晚，针对京东宣称投入5亿搞促销，天猫电器城总经理谭飙在微博炮轰京东CEO刘强东称，请不要将成本转嫁供应商。此前5月7日，天猫电器城宣布投入2亿补贴商家，启动贯穿整个夏季的“狂暑季”消费者回馈促销活动。5月8日下午，京东宣布投入5亿进行家电行业促销。（5月9日中国经营网报道）
　　似乎京东是跟在天猫后边，学“猫步”，大打用户牌，通过补贴吸引用户，获得利益的最大化。
　　笔者觉得，大打用户牌，受益的应该是用户，不管是天猫，还是京东只要回馈消费者，让消费者受益，就是好样的。
　　但是我们也不能一概而论，而应该对此此双方掀起的大战进行一次分析，看到底他们放的是什么烟幕弹，唱的哪一出戏？到底谁到用户当上帝？谁对消费者是真心的。
　　对于天猫此次补贴有强大的利润支撑，5月7日，天猫电器城宣布投入2亿元，启动贯穿整个夏季的消费者回馈活动“狂暑季”。在近千个平台商家让利销售的基础上，天猫电器城将直接拿现金为商家提供补贴，从而让价格完全突破底部。今年以来，当当、苏宁易购等先后挑起价格战，而往年常常扮演价格屠夫的京东商城一直未正面迎战。天猫电器城此举，令价格战进一步升级。天猫电器城总经理谭飙表示，本次消费者回馈活动将从5月持续到8月，包含了几乎所有的3C数码家电品牌，是电器城以来规模和力度最大的一次。在保证低价的同时，良好的体验和服务也是此次回馈活动的重要指标。此次活动也被解读为平台直销渠道与传统渠道分销模式的对撞。谭飙表示，电子商务的最大优势之一，就是有利于在厂商和消费者之间建立直接联系，令渠道变短，消除渠道成本以利消费者、厂商的共赢。此前不少3C电商的做法，本质上并不能发挥电子商务此一优势。要完成这些，天猫有实力，天猫电器城5月3日公布数据显示，2012年第一季度，天猫电器城交易额近80亿。天猫电器城总经理满楼表示，目前天猫电器城已经聚集1万多商家，而2012年第一季度的交易额同比2011年同期实现了近2倍的增长。其中家电类占到约35%，3C类占到月65%。
　　对于京东商城而言，似乎是没有强大的支撑，而是虚晃一枪的补贴。暑期将近，京东商城将拿出5亿元对家电产品进行促销中，京东商城将在5月和6月两个月投入5亿元，以拉动大家电的销售。京东商城加入暑期促销的大军，令电商行业的价格战再次升级。京东商城除了砸重金开展促销活动，未来京东商城还会在物流、售后服务上加大投入力度，以进一步完善京东商城的产业链和供应链。业内人士分析称，京东商城拿出5亿元让利消费者，着重发力家电业，以巩固京东商城在3C数码家电的优势地位，京东商城此次大手笔促销活动剑指天猫和苏宁易购，或将掀起电商行业的促销狂潮。这些钱从何而来，京东商城用什么做支撑，用什么事提升其在市场的实力，京东并没告诉消费者。
　　对此双方各出的牌，谭飙在微博直接炮轰刘强东，“5亿补贴家电？请问刘总怎么贴？是对京东虚高的价格没信心了？贴了也不要把成本转嫁给供应商！”这也问的好，要补贴消费者，得拿出点实的，而非虚的。
　　谭飙此翻炮轰出自今年2月，一淘网公布的B2C价格监控显示，京东商家价格上涨；同时前不久有供应商通过媒体曝出京东实际上已经不是秘密的挤压商家霸王条款——要求商家必须保证20%的毛利，并且必须承诺毛利总额不低于100万元。可以说谭飙的炮轰切中了京东的软肋，利润率。众所周知京东一直靠补贴低价吸引市场眼球。烧钱取暖的方式需有大量资金投入，经过数轮融资的京东开始谋求上市。缺乏有效盈利模式下的低利润率和高亏损，是影响京东估值的最大问题。偷偷对商品涨价和挤压供应商是京东唯一路径。
　　要补贴消费者，就是通过真心实意的，更是要有强大的财力后盾做基础，不能看别人怎么出牌，自己出牌，这样自己总是失败者，也始终步入别人后尘。
　　经过这样和番对比，大家也看出来了，谁有实力，谁没有实力？谁是真心，谁不是真心？谁是补贴，谁是推销？或者说谁把用户当上帝？谁把用户当宰客？
　　那么京东推销，还是寻找一套适合自己的方式，别跟在“猫”后边学“步”，京东走不出“猫步”，天猫却早在打扫战场，获得战利品了。
　　稿源：荆楚网
　　作者：白峰