王垚烽：银行产品遇冷源于不懂如何“傍世界杯”

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　　巴西世界杯的激情赛事于6月13日凌晨正式拉开帷幕，近日记者走访了武汉光谷东湖高兴技术开发区多家银行，发现不少银行也闻风而动，借世界杯热潮纷纷推出相关产品。不过，由于吸引力不足，未能得到消费者的青睐。（6月16日荆楚网）
　　世界杯作为与奥运会齐名的当今世界体坛两大盛事之一，其商业价值、广告效应是不言而喻的。商家绞尽脑汁往世界杯上面靠，希望借此能够在经济上分得一杯羹的心态再正常不过。但是，鉴于打“世界杯牌”已成为最近这一个来月几乎所有商家的营销手法，因此要想在激烈的市场竞争中杀出重围，收获消费者的青睐，若没有“一技之长”恐怕还是有难度的。
　　就像武汉一些银行的“世界杯营销”，从相关报道看，其具体手法归纳起来无非是两种：一种是通过赠送包括世界杯足球、赛季球衣、纪念钥匙扣、“福来哥”靠枕及玩具公仔等“世界杯礼品”来吸储，另一种则是直接兜售各种世界杯纪念产品。说实话，面对各商家“八仙过海式”的营销奇技，想靠这两种既老套又不靠谱的方式来参与“世界杯商战”，顶多也就中国队的水平，惨淡收场并不出人意料。
　　先说靠赠送“世界杯礼品”来吸储吧。平心而论，此番银行赠送的有些礼品，比如世界杯足球、赛季球衣倒是有些吸引力。但要搞清楚的是，银行的吸储对象毕竟不是未成年人，对于那些追求投资回报率的人们来说，究竟是购买基金或者理财产品划算，还是为了这么一点点蝇头小礼品，而把自己的血汗钱拱手存到银行里，坐等其每天贬值，这笔账，想必但凡有些头脑的人都能算明白。
　　再谈兜售各种世界杯纪念产品这一招，如果是放在12年前，或许还管用。一来，那年恰逢中国队首次冲出亚洲、挺进世界杯，国人热情正高涨，对于相关纪念品的市场需求旺盛；二来，当时体育类纪念产品刚刚兴起，尚未泛滥，市场普遍看好其收藏价值和升值潜力。然而世殊时异，在经过北京奥运会期间各种纪念产品泛滥成灾、收藏价值大幅趋窄的洗礼以后，如今即便是专业藏家，对于此类纪念产品的心态都已变得非常谨慎，银行所推几款产品卖不出去也在预料之中。
　　当然，从好的方面来看，随着民营银行的获批，银行业的市场化改革已经启动，相比以往那种坐等储户上门存钱的老爷做派，如今连国有银行都放下身段，开始探索如何吸储、搞多种经营，总归可算是一种进步，它让人们看到竞争所带来的正向改变。但另一方面，对于过惯了好日子的国有银行来说，如何适应市场竞争，提高自身盈利能力，毕竟不是一朝一夕能够学会的，而此次折戟“世界杯商战”相当于是交了一次学费。
　　至于这学费到底有没有白交，银行业能否吃一堑、长一智，目前还真不好说，谁让“章鱼帝保罗”早早的驾鹤西去，而“熊猫预测”又被叫停了呢？
　　稿源：荆楚网
　　作者：王垚烽