方宗翰：降价潮来临，开发商要顺势而为

　　央行货币政策委员会委员李稻葵在“2011汇丰财富论坛”上指出， “房地产的调控没有回头路，不可能再回到过去那几年每年10%以上的快速上升阶段。” 他认为，中国经济增长速度再往下降，房地产也不会重新回到过去的形势，中国经济靠卖地、靠房地产发展的模式已经过去了。（2011年10月31日、京华时报）
　　当前的房地产市场形势回应了李先生的看法。中央通过深化宏观经济调控管理，继续巩固房地产调控成果，一方面大力促进社会保障房和商品房的建设力度，增加住房的社会供应量；另一方面通过“限购、限贷、限价”等措施，以及在供应、持有、交易等环节严格监管，降低虚高的房价，将投资投机炒房客挤出市场，恢复住房居住消费的本来属性。促使北京、上海、深圳等一线城市的房地产市场掀起了降价潮，房价“拐点”的迹象十分明显。由此，业内人士普遍认为，房价下跌已经是不可回避的趋势。降价推销楼盘应该成为开发商生存发展必须首先考虑的经营策略。
　　房子降价还是不降价，是开发商根据市场环境和供需状况自己做出的决定，政府或其他任何人无权干涉，这是市场经济的基本要求。但是，当房价上涨过快过猛，严重损害到整个经济健康发展时，政府就有责任出台相应的调控政策，引导过热的市场冷静下来，让房价回到理性的轨道上来。当然，调控政策不是直接为谁定价，而是通过给出政府的政策意图，改变市场主体的某种预期和行为方式，让供需双发在理性中选择和确定房价。因此，在当前的政策背景和市场环境下，开发商应该及时调整心态，争取主动，从自身做起，顺势而为。
　　首先，要丢掉幻想，主动配合国家的楼市调控。应当看到，房价十年来始终保持了上涨的势头，这本身就不是一个正常现象，适当的调整回落才是健康的市场表现。特别是房价经过持续上涨高高在上，已经演变为敏感的社会公平和财富分配问题。调控政策既是协调社会矛盾的政策手段，也表明了政府掌控经济的能力和管住房价、调控好楼市的决心和信心。因此，开发商不能再犹豫不决，不要再留恋刚刚过去的那个暴利的时代，要清醒认识到房地产业已经进入了新的历史发展时期，解决好社会的刚性需求和改善性需求，是房地产企业根本任务和发展目标。当前，要积极配合国家的政策调控，放平心态主动顺应市场需求，使企业的经营行为既体现了对利润的追求，也要表现出企业应当承担的社会责任。
　　其次，加强质量管理，提高住宅的附加值。在多年的市场竞争中，许多开发企业注意加强内部管理，改进住宅项目建造方式，提高住宅的性价比，或者将节能减排等技术运用到住宅建设上，都取得了好的经济效益和社会效益。可是，这些年来也有一些企业，看到住房销售火爆，就“萝卜快了不洗泥”，为追求效益只求数量不求质量，只抓速度不抓管理，结果出现了“楼倒倒”、“楼歪歪”、“楼脆脆”等质量事故。现在市场变了，消费者的目光变得挑剔起来，就要转变经营思路，积极研究市场需求，不仅要抓好工程质量，还要从提高住宅附加值上下功夫，开发出一些创新产品，使企业在市场竞争中始终处于有利的地位。
　　再次，抓住市场脉搏，搞好市场营销。不要以为还有几亿农民变身城市居民，需要大量的城市住房安身，那不是一朝一夕可以解决的，也不是商品房建设能够解决的。还是要贴近房价即将形成下行趋势这个实际，该推出楼盘就大大方方，该降价就明明白白，不能扭扭捏捏或遮遮掩掩。现在是市场经济，谁抢得先机谁就赢得主动。房地产业是资金密集型行业，如果房价死抗不卖，没有了销售回款，开发贷款又很难搞到，可能半年左右的时间，许多开发商的资金链就有断裂的危险，那时再降价售房就非常被动。因此，一定要认清市场形势，及时调整营销策略，尽量与市场脉搏合拍，该打降价牌就一定要及早出手，扩大市场销售份额，加快资金周转，有利于企业搞好住房建设，同样可以使企业获得好的经营收益。
　　总之，开发商一定要练好内功、顺势而为，死抗是没有出路的。
　　稿源：荆楚网
　　作者：方宗翰